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商品名称:把购物打折变“奥数考试”,商家为何不怕你离场_彩运8
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把购物打折变成“奥运数学考试”,商家怎么不怕你最近离开杨建兰,购物节接踵而至。而各大电商平台设计的促销规则,将“买买买”变成了“计算”,比如跨店满XX减XX、存款X折扣、零秒杀……问题。

不少网友纷纷表达对商家的不满,“我被购物节逼疯了”也成功登上微博热搜。许多网友表示,由于购物规则复杂,他们已经失去了兴趣。既然如此,商家为什么要制定这些各种各样的规则,他们不怕吓跑消费者吗?这必须从商家和消费者的角度说。

商家:不怕规矩,就怕利润太少。有人问:直接对商家来说不是更有吸引力吗? 有大折扣吗?吸引是吸引,但企业的利润较少。

为了实现利润最大化,企业需要使用更加混乱和诱人的经济定价策略。那么,有哪些相关的策略呢?策略一价格混乱。让消费者“货比三家”。

在“家”的消费心理中,商家设计复杂的购物规则,增加消费者比较价格的难度,制造消费者得到优惠价格的错觉,从而让商家增加销量,获取更多利润。比如同品牌的巧克力,商家A卖30元一盒,商家B卖28元一盒。一般情况下,消费者必须购买28元。

购物节上,商家A买两盒,送5元代金券。下次可以直接买。是现金。

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消费者这样做:60元买了两盒,送了5元代金券,相当于只买两盒。元。下次购买时仍然可以使用这些代金券。

在商家B买两盒56元,便宜1元,买!由于规则复杂,消费者数不过来,以为自己打了折,却忘了自己可能只想买一盒巧克力,不需要买两三盒。通过这样的定价规则,商家刺激了消费者的消费,从而增加了销售额。策略2:价格歧视。

这是指卖家以不同的价格将相同的产品以相同的成本出售给不同的买家。例如,一双鞋的成本。. 00元,消费者A愿意花200元买,消费者B愿意花300元买,然后以200元的价格卖给A,以300元的价格卖给B,超过统一价格200元。

这就是价格歧视。看到这里,你可能会想:消费者不傻,谁愿意花更多的钱买同样的东西?现在我们。进入大数据时代,这个技术操作对企业来说不是问题。

比如曾经有网友发现,某购物平台的VIP会员买东西比非会员贵几块钱。购物平台通过海量数据了解每个消费者的消费习惯和消费能力,并给出不同的价格策略。对于不要钱的消费者,不想浪费时间补全款或者完成任务领取红包,通常直接按照显示的价格下单;对于想要省钱的消费者,商家提供了需要花费大量时间参与大量促销活动的策略。

消费者:这要看理性还是非理性占上风。即便知道有很多商业套路,很多消费者还是会毫不犹豫地冲进商场。中打。

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这是因为多年来商家在购物节营造的超低价氛围,满足了消费者对质优价廉的追求。商家提供的折扣,如全额折扣、返利、打折等,给消费者一种“赚”的感觉。再加上商家的闪购和抢购活动,激发了消费者的赌徒心理,让他们认为自己一定是能抢到最大红包和最低价格的人。各种不合理的心态,很容易让消费者产生“买买买”的冲动。

对于愿意花几天时间来赢取优惠券的消费者来说,有一种心理值得探索。这种心理被称为稀缺思维,是由哈佛大学行为经济学教授赛德希尔·穆里纳森和普林斯顿大学心理学教授沙菲伊长老联合研究发现的。稀缺思维是指。

事实上,当人们经历任何形式的稀缺时,他们都会专注于稀缺的东西而忽略其他东西,这会降低一个人的效率和智商。以缺钱为例。当一个人缺钱的时候,他的注意力都在如何存钱上,而不能考虑其他事情。

那。花大量时间研究如何在购物节上获得最优惠价格的消费者陷入了“缺钱”的思维中。他们只注意到节省了多少钱,而没有看到付出的时间成本,这些时间成本本来可以用于学习或做其他更有价值的事情。对于这样的消费者来说,除非有一天理性占了上风,即使经营套路更复杂,利润更少,他们还是会积极参与购物节活动。

随着经验和知识的增长,当消费者意识到除了金钱,时间和精力也是稀缺资源时,他们就会做出一个。省钱和省时省力的对比。一旦商家优惠规则烧脑的程度让消费者觉得不值得“选择”,购物节也将失去吸引力。

如果卖家套路太多,缺乏诚意,而买家看穿套路,理性退货,那么购物节难免走下坡路。届时,商家可能会考虑简化游戏玩法以留住消费者。作者是国家二级心理咨询师。

编辑:方家良。


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